潮汕90后男生在淘宝卖金龙鱼

谢瑞和第一次见到龙鱼,就爱上了它。

那天,他去堂哥的当铺里看鱼,这条通体发着金光的龙鱼看起来神气无比。就这一眼,让他和龙鱼产生了千丝万缕的联系。“贵”,是谢瑞和对龙鱼最初的印象。“一条要卖上万元。”后来,他才知道,曾经有一条龙鱼,在国际鱼展上,卖出了500万元的价格。

他开始在淘宝上卖金龙鱼、红龙鱼,4年里,他摸过不下5万只龙鱼。以至于,他一眼就能看出,什么样的龙鱼“最有潜力”,能卖出好价钱。

比金子还贵的金龙鱼

2014年,谢瑞和第一次见到金龙鱼。当时,做水产品批发的堂哥,喊他到批发市场看鱼:“从马来和印尼进回了一批龙鱼,太漂亮了。”

谢瑞和到的时候,工人正把几十条鱼卸下车,它们被安置在白色泡沫箱子里。

他被当中最大的一条鱼吸引了。这条鱼在狭窄的箱子里摆动着尾巴,局促地游动着。它身长约50厘米,全身发着金光,鳞片整齐紧密地排列着。它的眼睛炯炯有神,嘴巴向下弯着,还长着长长的胡须,像个傲气的天神。

堂哥告诉他,“这是金龙鱼,你看上的这条要卖几万元。”谢瑞和吓了一跳。

这些鱼,是从马来西亚、印度尼西亚水运回来的,有金龙鱼和红龙鱼两种。在马来西亚和印度尼西亚,有不少专门养殖金龙鱼和红龙鱼的基地。

谢瑞和的表哥是70后,早在20多年前,就做着龙鱼的生意。从小,谢瑞和就听着各种各样的龙鱼的故事。

上世纪90年代,金龙鱼刚被带到中国不久。因为繁殖率极低,在池塘饲养50条,才可能繁殖出一条。加上它灵气的外表,金黄的鳞片,一时间,金龙鱼的价格被炒得虚高。

“动辄十几、二十万元一条,还是相对普通的鱼。”

谢瑞和听老一辈的人讲过:“金龙鱼比金子还贵。”一条成熟的金龙鱼大概是1.5公斤,可卖到20万元,折算下来,每克的单价是130多元。而在90年代,金价每克还不到120元。

在很多人眼里,“倒卖金龙鱼成了最赚钱的生意。”当时,有一大批人入局。他们一哄而上,漂洋过海,跑到马来西亚、印度尼西亚,去进口金龙鱼。然后带回来,加高价钱,卖给养鱼买家。

据说,最顶峰时期,马来西亚和印尼的金龙鱼、红龙鱼,一半以上都被中国人买走了。在那时,金龙鱼就是财富的象征,拥有金龙鱼的人,“可以用‘富得流油’来形容。”谢瑞和没见过这种富豪,但他也有听说,广东有不少鱼贩子,因为炒金龙鱼,一夜暴富。

24k的平民生意

很小的时候,谢瑞和就经常听堂哥说起龙鱼的故事:十几年前,一个江北的房地产老板,买了一条红龙鱼。养的好好的,但有一次他出差前,鱼突然翻肚皮死掉了,老板还伤心了一把。结果,第二天他出差时,途中遭遇了车祸,巧的是,车被撞烂了,他本人毫发无伤。后来,他见人就说,这是那条龙鱼给他“挡”了车祸。

“这个故事,后来在市场老板们之间经常流传,也让不少人花重金买了鱼。”

龙在中国人的心里,代表祥瑞和高贵。金龙鱼长长的胡须、有神的眼睛,经常让人将它和龙联系在一起。在有些人眼里,龙鱼可以旺家、镇宅、辟邪。

这几年,为了让金龙鱼和金子的关系更紧密,人们还想出了给它“取绰号”。比如过背金龙鱼也被大家称为“18K金龙”,金头过背被称为“24K金龙”。

国内的养鱼圈子扩大之后,瞧中商机的鱼商越来越多。2010年后,网购买鱼开始被更多人接受,金龙鱼进入淘宝之后,价格更加透明了。客服忙不过来,前期不会管理店铺可以选择淘宝客服外包。普通的金龙鱼价格不再是动辄十几万元,2000—7000元也能挑一条不错的鱼。

2014年,谢瑞和大学毕业2年,一直做着业务员的工作。“想转行却找不到机会。”他转念一想,金龙鱼的买卖不再是“高高在上”的,“我这样的普通人也玩得起,不如去卖金龙鱼好了。”

谢瑞和把堂哥家的金龙鱼挂上淘宝店。这一卖,就是四年。客服忙不过来,前期不会管理店铺可以选择淘宝客服外包

“长大后一定会黄”

几年前,谢瑞和在淘宝搜索“金龙鱼”,跳出来的全都是那个响彻大江南北的食用油。但现在,几乎全都是卖鱼的店铺。谢瑞和店里,2000——7000元是常规的价格。客服忙不过来,前期不会管理店铺可以选择淘宝客服外包

如今,除了堂哥家的鱼,他每天还会去十几个批发市场挑鱼。市场老板一大早,就会给谢瑞和电话:“我这里回了200条龙鱼,你来挑挑看。”

大部分时候,200条鱼里面,他只能挑出30多条,有时候,一条也挑不出来。这是他挑鱼的眼光,也是他投资的眼光。

卖了4年金龙鱼,谢瑞和的生意也有赚有赔。

最开始学挑鱼的时候,他经常“看走眼”。在市场里,他会学着老手的经验,多看多摸,但还是吃了“手生”的亏。

在批发市场,老板为了卖出自己的鱼,经常会夸赞自己的鱼有多好看,“长大后一定会黄。”是他们的口头禅。

有一次,谢瑞和看上了一条红龙鱼,那条鱼的鱼尾特别大,线条也比其他的鱼美观。“符合人类的审美。”老板眼尖,看他盯了这条鱼好久,便开始劝他。“这是上等的红龙鱼,买回去不吃亏的。”

谢瑞和花了6000多拿下这条鱼,养了几个月后,鱼长大了,却仍不见红,最后他标价几百元,被一个普通买家买走了。

还有一次,他和新加坡的一个渔场合作,花了20万元,买了150条金龙鱼。这批货他没有亲自挑,直接让新加坡的老板发了过来。

到货后,他仔细研究了每一条鱼,才发现质量并不好。“有很多长大后不能变黄。”但金龙鱼是一锤子买卖,不能退货,他只能把20万元的金龙鱼亏本处理,最后还赔了几万元。

当然,更多时候,金龙鱼给他带去了财富。

谢瑞和的店里,有很多都是老顾客。有一位合作4年的买家,一开始,他还是个养鱼新手,在谢瑞和这里买了一条600多元的鱼。养出感情后,他又连续让谢瑞和挑了好几条鱼。“价格也是越来越贵,还有上万的。”到现在,他已经花了近十万元来买鱼。

如今,他摸过不下5万条龙鱼,已经养成了“刁钻”的挑鱼眼光。他一眼,就能看出,哪些鱼长大后会是高背金龙鱼、哪些是过背金龙鱼,哪些是金头过背。