95后800元开的旗袍店如今年销千万

熟悉曾袅袅的人,更喜欢叫她“曾四斤”。因为曾袅袅出生时体重只有4斤。虽然才24岁,但95后的曾四斤已经是少女旗袍品牌“四斤自制”的主理人兼设计师。

三年多前,“四斤自制”淘宝店铺横空出世。流量明星杨超越、刘人语、3sunshine都成了她家的常客。去年,曾四斤将店铺的年销做到了1200万多元。曾四斤也成了网红店的老板娘。

然而,私底下的曾四斤不去美容院,也很少理发。在很长一段时间里,她都开着一辆二手代步车工作。为了防止自己被物欲改变初心,她甚至写下自己3年内的欲望清单。

曾四斤说,今年最大的心愿就是,把用了许多年的旧电脑换掉,买一台新的电脑。

 

800元本钱开淘宝店

“四斤自制”的团队如今有10多个人,分工明确。而2015年刚开淘宝店时,曾四斤还是四川音乐学院动画系的一名大二学生。

受母亲的影响,曾四斤打小就喜欢穿中国风的衣服。每去一个地方旅行,母亲总会给她定做一件当地风情的衣裳。初中时,她最喜欢母亲给她买的一条蜡染青花瓷旗袍,小立领、紧腰身,将她的曲线勾勒得亭亭玉立。到她上大学时,衣柜里几乎堆满了各式各样的旗袍。

曾四斤认为,旗袍最能演绎出女性的柔美、风情、坚韧。于是拿着口袋里仅有的800元钱,曾四斤开起了改良旗袍淘宝店。

旗袍和普通的裙子不同,腰臀比、尺寸合适格外重要。因此,曾四斤一开始就采取了根据买家的三围和需求,定制旗袍的生产模式。

曾四斤负责旗袍的设计,找来两个舍友帮忙制衣。为了更好地突出女性身材,曾四斤在传统旗袍的基础上,将腰线上提了5公分,下摆改为微微小A字,采用更加大胆的衣长,显瘦效果十分明显。

去年,店铺上架的一款可爱风的粉鹿旗袍就卖爆了。

因为大学学的动画设计,也特别喜欢宫崎骏,所以设计旗袍的时候,曾四斤就会融入很多动画形象。曾四斤说:“粉鹿的设计灵感就是来源于中国传说中的灵兽九色鹿,小鹿灵动跳脱,就像活泼可爱的女孩子。”

这款旗袍刚上新时,一个月只卖出十几件。曾四斤后来分析了原因:她请来的专业模特气质高冷,而粉鹿旗袍原本的定位就是偏可爱灵气风。

曾四斤便更换了模特和图片重新上架,销量开始直线上升:100笔,500笔,直到月销超过千笔。刚开始的是忙不过来,又不能立马培养出自己的客服,可以选择天猫外包客服

 

发展60多个代理卖旗袍

曾四斤没想到,产品上架的第一个月,就接到了100多笔订单,舍友的制衣速度远远跟不上需求。刚开始的是忙不过来,又不能立马培养出自己的客服,可以选择天猫外包客服

 

曾四斤便上网找了一家在成都做旗袍定制的店,跟店里的裁缝师傅开始长期合作。从学校坐公交车去裁缝师傅的工作室,需要两个小时,曾四斤就在公交上吃饭、睡觉、构思设计图。

下课后,她还要去面料市场选购合适的面料,给客人发快递。

曾四斤很有生意头脑。她根据微博当天的热门话题,分享和旗袍有关的动态,比如旗袍的全身搭配。另外,她还会在微博上分享制作和设计旗袍的过程,让潜在顾客参与进来提出意见 ,并将店里漂亮优雅的买家秀也分享到网上。

除了在淘宝店铺销售,曾四斤还找了一些代理,在社交平台进行分售。“一共有60多个代理,大部分代理都是店铺的买家,有大学生也有年轻白领,旗袍的定价和淘宝是一样的,代理拿提成。”

曾四斤坚持每个月上新9款风格不同的旗袍,也为年轻的女生考虑了不同的穿衣场景:约会、见家长、见前男友、闺蜜聚会等。

如今,店铺已经拥有超62万年轻粉丝。“粉丝主要是18到25岁的女生,还是比较年轻的。”曾四斤说,“还有一部分是买了好几年的老客人,从女孩变成妈妈。为了穿上旗袍,哺乳期过后都去减重了。”

 

杨超越也穿她家旗袍

2019年开年,曾四斤接到了一笔特殊的订单,订单的主人是因“创造101”节目爆火的“锦鲤”杨超越。

那是一个下午,负责杨超越造型的工作人员,慕名找到了“四斤自制”的淘宝客服。她告诉客服,杨超越要帮腾讯新闻,拍摄一条新年赐福的互动广告。内容是轻轻叩击视频中杨超越的手掌心,就能获得她送出的吉祥字。

视频年味感十足,对方要求服装风格是新国风。既要有传统旗袍的样子,又要有少女的活泼感。此外,服装要在三天内能够准备妥当。

曾四斤收到杨超越的三围身高等信息之后,为杨超越推荐了一款名为“云微鹤谷”的旗袍。这是一款融合了诸多中国元素的手绘旗袍:仙鹤、流云、金池摇扇。版型为小A字短款,颜色为红蓝配色加金,看起来很复古。另外,旗袍的背部做了不对称的错落设计,手臂处也增加了可爱的流苏。

“对方要得很急,而且杨超越身材很好,穿标准码正合适,衣服就没怎么修改。”曾四斤说,除了杨超越,同样从“创造101”节目出道的刘人语、以及网红明星3sunshine等,也均在淘宝上下过订单。

刘人语的造型师为她挑选了“松迎鹤”旗袍,这是一款淡绿与墨黑色的拼接旗袍,袖子上还做了可爱的兔毛装饰。刘人语穿着它,拍摄了一款国产口红广告。3sunshine组合则挑选了“鹤影青灰色”旗袍,拍摄了国产美妆护肤品牌百雀羚的广告。

“曾四斤”的欲望清单

开淘宝店三年多,曾四斤一直在高速发展的快车道上。“2016年销售额有100多万,2017年销售额达到了540多万。去年,年店铺年销超过1200万。”活动期间,客流量大,忙不过来,可以选择天猫外包客服

然而,如今的曾四斤仍然过着跟创业初期相似的生活。每天早上五六点醒来,七点到公司开始构思设计。午晚饭在公司附近草草解决,每天接近凌晨到家,如果灵感来了就继续画图。“日常消费就一百元以内。”

“为了防止自己被欲望改变初心,我会写下自己3年内的欲望清单。”曾四斤说,清单会具体到她想拥有哪些实质性的东西。“如果达到了就不会太执着追求其他物质了,会迷乱心志。这种方法能够时刻提醒自己真正想要的是什么。”

前不久,因为工作需要,曾四斤她买了一辆代步车,把开了多年的二手车替换下来。今年,她最想要的,是先换一台电脑,再买一套专业的摄影设备。

虽然是做和“美丽”相关的行业,但曾四斤的生活习惯像个“直女”,不去美容院也很少去理发店。“我现在用的化妆品都是平价品牌,对化妆品的认知还停留在小学生水平,朋友经常说我土。”曾四斤说,自己也从不买奢侈品,平时的私服除了旗袍就是很平价的衣服,不逛街也很少购物,东西都用了好几年。

店铺目前的设计师还是只有曾四斤一人。 “之前也请过几个,觉得不行,还是得我自己来。”

“忙到好几天都没时间洗头,我的家人和对象吐槽我没有生活情趣,一点都不浪漫,甚至有点邋遢不像设计师。”曾四斤说,“我的浪漫全都给了旗袍设计,生活中只要留有1%的浪漫,我就可以活下去。”